海岛夜话

不久前亮相于资本市场的，有两只来自福建的“黑马”，其中一只就是农业板块的“圣农发展”。圣农发展10月21日上市，发行价为19.75元/股，当天上市开盘价为27.40元/股，最后以26.25元/股报收，走势强势。直到今天依然强势，收盘价为26.23元/股。

这是福建的又一艘航母，是来自中国最传统行业的航母。圣家发展的董事长傅光明，一个退伍军人，扔掉过于安逸的铁饭碗，于1983年下海，创建了福建省第一家的私营企业，目前已经成为中国规模最大的一体化自养自宰肉鸡生产企业，成为肯德基在中国的前三大鸡肉供应商之一，德克士大型快餐企业、食品企业的重要供应商。据说上市后的傅光明踌躇满志，说是“已经把最痛苦的事情做完了”，正谋划着让他的接班人将他的鸡业帝国有朝一日弄为中国的“鸡王”，象世界“鸡王”美国的泰森公司那样，一年宰杀22亿只肉鸡。尽管现在傅光明的企业一年还只能宰杀3000万只肉鸡，但已经相当不简单了，几乎每天要向社会提供10万只的肉鸡，其规模已经堪为福建农业板块上市公司的老大。

对圣农这只航母，本岛主虽未能一睹芳颜，但早有听说。记得一天见福建省省长聊天时说起圣农时竟然也眉飞色舞，估计圣农确实是个不简单的公司，因为能够受到这位搞经济的专家的赞许的，似乎不太多。他说最近看了一个养鸡企业，名字叫圣农，非常高兴，有三个想不到——一是想不到一个偏僻山区里有规模如此宏大、产业链如此完整的企业，一个企业顶了一个县的半壁江山；二是想不到生物质能源的开发利用在这里得到了实现，利用鸡粪发电的规模超出了想象；三是最让他想不到的是，一个民营企业能够在一个穷乡僻壤里坚持了20几年，把一个小作坊变成了一个现代化的企业。

领导同志对圣农的三个“想不到”，实际上道出了圣农发展的真谛所在。由此，岛主以为圣农至少有三点启示：

第一，只要专注地做一件事情最终必定成功。圣农从第一只鸡孵出来的小作坊式的企业到今天一年可向市场提供3000万只肉鸡的工厂化养鸡企业，历经了26年。26年的风雨磨砺，山沟沟里终于飞出了金凤凰。据说中国的民营企业平均寿命不到10年。如此说来，26年的时间，其实是很漫长的，这其间走过多少坎坷，饱受多少辛酸，只有傅光明最清楚，比如说当年的“禽流感”时，比如说宏观调控经济危机时，比如说遇到其他的麻烦时，等等。但不管怎样，傅光明坚持26年做一件事，而且现在他的事业还在延续，毫不动摇，越做越好，其毅力和胆识都值得钦佩。这也表明，只要专注地做一件事情，并把事情做到极致时，天眼不开也不行。

第二，把一个项目当作一个产业来做。如果当年傅光明走不出小作坊的圈子，如果傅光明满足于做一般的养鸡专业户，那么，圣农可能就永远是一个普通的养鸡场。把一个项目当项目来做，项目做完了也不过是一个赚点钱的项目而已；而把一个项目当作一个产业来做，项目就能够成为一个意义完全不同的产业。不谋一世，不足以谋一时；不谋一城，不足以谋一域。做项目就是做产业，就是做品牌，就是做人，就是立传，这种意识，对民营企业来说，可能尤为重要。

第三，做一个产业更重要的是打造一个产业链。根据公开资料的介绍，风投看好圣农，其中之一的重要理由就是圣农具有比较完整的产业链，并由此形成了较高的工业化程度。从饲料加工、种鸡养殖、种蛋孵化、肉鸡饲养、屠宰加工到市场销售，甚至到利用鸡粪发电，其供应链、价值链、企业链都比较完整，比如其60%的产品是通过直销模式销售的，直销客户稳定，终端渠道有保障。据说圣农的客户中除了KFJ需要15天的周转期外，其他客户都是现金交易，款到货往，这就为企业利润的有效形成和财务的良好循环提供了有力的保障。打造一个完整的产业链，与多元化发展有着本质的不同，对一个产业而言，至关重要。三鹿奶粉，正是因为产业链问题，在原料进口上出现纰漏导致一个大企业轰然倒塌，教训不可谓不深。 

圣农的产品是食品安全标准要求比较高的产品，产业基地选择在土地广袤、山青水秀的山区，成本低，客观上对疫病也有一种屏障作用，但其市场多在沿海人口相对集中的大中城市，一年里有几千万只肉鸡要往外拉，有几千万吨饲料要往里运，客观上必将形成物流上的压力，即产业链上的空间链问题。对这样一个“大进大出”的企业，没有一定的交通运输条件作保障肯定不行，为此同时耗掉相当可观的运输费用也在所难免。目前圣农年宰杀肉鸡量为3000万只，一旦圣农的规模达到1亿只到5亿只甚至更多的话，物流现代化可能将成为圣农发展的瓶颈问题。不过，以圣农26年走过的历程看，圣农的产业链形成目前的状况已极不容易，我们相信圣农是完全可以解决产业链中的这个重要一环的。

对圣农的了解有限，但圣农做为福建农业板块的一只航母，它给许多农民带来的直接间接的好处，给落后山区带来的城市化工业化的意义，怎么估量都不过分。傅光明是位时代英雄，傅光明给我们的有益启示，肯定远不止于岛主之所言。